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郑州萨伦卡咖啡全国服务热线:0371-63500707.随着规模增大,全面改进配方工艺,应对市场变化,让利客户,陆续推出新的更大的优惠活动,敬请关注

如有任何疑问,欢迎致电!

 

1.市场分析

        请问你需要茶还是咖啡?当你走进任何一间写字楼的时候接待人员基本上都会有这样的询问,咖啡已经走进了我们的日常生活,中国已经国际化了,传统再也无法回避来自时尚的冲击。办公休息时间来杯咖啡已经成为一种习惯,不管是速融的还是现煮的,咖啡的确已经和茶一样的普及,而且不管从心理上的想往到生理上的依赖,咖啡的魅力都是其它饮品所无法比拟的。茶是中国传统文化的一部分,而这种传统孕育出了一个庞大的产业,一片茶叶的背后衍生出茶具市场、茶艺学校、各类茶馆茶庄,第一家办起茶艺学校的企业,第一家专业经销茶壶的公司,第一个开办茶庄的老板想必都赚得盆满钵满,同时也更加带动了这个产业的发展。咖啡市场也是一样的,这是规律,市场在呼唤专业的经营者。
        咖啡逐渐与时尚、现代生活连在了一起,咖啡饮品必将在中国形成巨大的消费市场,这时做为出售咖啡料品的载体咖啡机、自动售饮机自然就应运而生了!
        90年代初,当饮水机刚进入中国市场的时候,当时很多人不理解也不买帐。“水还要买来喝?不会自己烧水吗……”可谁能想到,在短短几年时间里,饮水机就普及全国市场,多少人从中赢取十万、百万利润,原先坚持自己信念看好市场的人成功了,后者半途而废之人后悔莫及啊!
        咖啡和茶一样是世界三大饮料之一,日本和韩国都是世界著名的茶文化国家,但从上个世纪开始都已经发展成了巨大的咖啡市场。组织(ICO)运营部主管巴勃罗.迪布瓦认为拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力,一定会成为世界最大的咖啡市场之一。而事实上,中国的咖啡消费市场自20世纪90年代起每年人均消费量正以30%的速度递增,这无疑是咖啡市场和咖啡产业经营者一个巨大的商机,谁能率先把握谁就可以在中国巨大的咖啡市场中立有一席之地。在国际咖啡市场自动售货、售饮机器的普及也是一个国家经济水平和消费能力的象征,目前韩国市场大约有80万台自动售货机,美国、英国、日本的自动售货机使用数量则要多的多,而在中国却几乎还是空白,没有任何竞争。 随着我国社会经济的发展,各地区人均收入水平及消费意识的提高,消费者对自动售货机使用率的需求将会越加增多,所以自动售货机的普及将更加广泛。
        我们是目前河南省最早专业从事中小规格咖啡、饮料设备、商用咖啡机、现磨咖啡机、投币式咖啡机、商用冷热智能咖啡机的生产、销售及售后服务的综合性企业,公司最新引进的双芯片制冷商用投币咖啡机受到市场的欢迎。
       我们竭诚欢迎更多志同道合的合作伙伴来共同打造中国最具发展前景和投资价值的自助售饮品牌!

2.投资分析

一、杯成本分析
杯成本包括固定成本和原料成本
1 、固定成本:
1 )电费:经测试夏天每制作 200 杯咖啡约耗电 1 度,冬季每 150 杯耗电 1 度。每度以工业用电 0.8 元计算,以冬季为例,每杯耗电量为 1/150=0.0066 度,成本为 0.0066*0.8=0.005 元。

2 )水费:如果使用纯水机或过滤桶,成本可忽略不计,如买桶装纯净水,谈团购一般能控制在 3 元 / 桶,每桶可制作咖啡等饮品 125 杯左右,每杯水成本 3/125=0.024 元。
3 )纸杯:咖啡专用加固纸杯我公司特供 0.09 元 / 只。
合计每杯固定成本为: 0.005+0.024+0.09=0.119 元
实际上我们在与合作方洽谈合作时,水和电合作方一般都认可承担,我们给合作方的合作金通常为 0.10---0.25 元之间,其中都包含水电费。

2 、原料成本:原料成本是咖啡等饮品成本的重要组成部分,也是能否长久留住顾客的重要基础。一杯入口浓香、卫生合格的咖啡会给顾客留下深刻印象。所以原料的选择至关重要。我公司出品的“润浓”牌系列咖啡及饮品,全部生产工艺和流程完全按照国际质量控制标准执行,全部通过国家级检验,而且经专家特制出的配方特别适合中国人的口味习惯,一直深受市场好评。原料采购及其生产成本的控制,使得“润浓”牌系列咖啡及饮品在市场上不仅品质超群,而且价格也极具优势,能最大限度的保证加盟商的盈利空间。

3、运营模式

自动咖啡售饮机的运营方法可以多种多样,而且都很好操作,简单易行
一、直接售机:
通过适当方式的宣传,把我们项目的优势传递给投资者,让他们主动直接购机。我们可以先铺放几台作样板,让投资者能清清楚楚地看见高效的获利过程,这比什么都更有说服力。
宣传方法:
1 、报媒:当地贴近百姓生活的都市报。
2 、电视:在二类时间段投放即可,热播电视剧游字也很有效果。
3 、彩页派送:在人才招聘会上、再就业指导中心、社区、街道等处发放。
4 、和当地劳动保障部门、复退军安置办、大专院校就业指导办公室合作,会取得事半功倍的效果。
二、铺机自主运营:
1 、首先要选择合适的合作网点。合作网点的选择原则是: ① 人流较大; ② 群体有消费需求; ③ 有休息聊天的环境。
2 、合作洽谈:因为我们是免费铺机,原料和固定成本由我们承担,合作方只需提供一块小小的场地,即能获得每月几百元的利润,而且增加了项目,提升了档次,还有招揽客人的作用,所以几乎所有场所都很乐意与我们合作。
3 、网点考核:如果日均销量达不到预期回报,我们完全可以发挥移动式经营的优势再作选择,因为符合条件的网点比比皆是,暂时又无人争抢,所以您尽可从容选择。
4 、运营管理:铺机后的运营管理通常有两种,一是投资方自己管理,管理非常简单,如果不是单机销量超过 100 杯,您只需每天去一次即可。加料、添水、收款一次完成,只需 10 分钟;二是由合作方管理,好处是投资方不用天天去网点,只需一周甚至更长时间送一批原料、结一次款,(因为咖啡机上的计数装置是累计计数,双方谁也更改不了,从而保证了双方的准确结算),既节省了投资人的精力,也比较受合作方欢迎。因为有时投资方自我经营时会因临时有事而不能及时供料、添水,出现紧急故障时又不能第一时间赶赴现场,从而引起顾客的抱怨。而合作方管理并不增加任何劳动量,却能很好解决上述问题。
三、铺机售点:
    您铺好机器产生售量后,通过适当的广告宣传,是不愁把网点销售出去的。这时您卖的不是机器,而是一个网点,当然能卖个好价钱。而且根据日销量的多少,售价可上下浮动,比如您如果承诺购买者半年投资回报率达到 100% ,如果日售 50 杯,该网点半年所能创造的纯利润应该在 4000 元左右,您就可以卖 4000 元;如果日销量在 100 杯左右,半年的纯利润应该在 8000 元左右,这个网点完全可以卖 8000 元。网点售出后,您还能从以后的原料持续供应上长久获利。铺机售点的优点是设备能卖好价,而且原料能持续盈利。要求要有适当的广告宣传(方法同上),还要有业务人员去选点洽谈。
四、租赁经营:
    成立咖啡自动售饮机租赁公司,出租设备,由承租人自己选点铺机或自用,我方收取押金和租金。如果宣传力度较大,我方完全可以收取设备成本一倍以上的押金,租金一般旺季收 300—500 元,淡季 100 元左右。这种经营方式的优点是因为先收取押金,我们没有资金压力,等于在用人家的钱做自己的事,而且一般不用一年(不算原料利润仅在租金方面)即可实现 100% 的利润率。
    另外租机的好处是不用组建业务队伍,节省人力;但要求有办公场所和较好的公司形象以增加信任度,如果没有办公地点,有的承租人可能会产生疑虑,从而影响业务开展速度。
    此外,租机也可转为销售。租机者在租用期间可以把租机转为购机,购机时还可以将租金抵货款;也可以连续租机满两年的,公司将机器免费送给租机者。这些灵活的办法对租机者都很有吸引力。

4、投放场所

网吧;
连锁餐饮店;
商务写字楼;
休闲步行街;
休闲活动场所;
工厂 及相关4S店
码头、车站室、候车大厅:
学校(大学、中学、小学);
KTV 、台球室、美容中心等娱乐场所
人群聚集的地方——都需要斯麦龙公司的产 

5、总部支持

强大的服务支持
一、加盟商培训支持
1 、市场分析、盈利分析:让您清清楚楚算账,明明白白上项目。
2 、运营模式的全程培训:让您无论采取哪种模式运营,都能得心应手,轻松赚钱。
3 、技术培训:对您的技术人员提供免费的技术培训,使他们成为在设备的安装、调试、故障判断及排除,以及日常维护保养方面的专家。让您的运营不再有后顾之忧。
二、售后服务支持
一年保修、免费更换配件,终身免费维修。
三、全方位的宣传支持
1 、全国性大媒体的大力度宣传支持,让您的加盟底气十足,在当地的影响力迅速扩大。
2 、成熟市场的地方广告支持:对成熟市场我们会给予一定的广告支持,以推动市场的开拓进程。
3 、免费提供市场推广运营的宣传海报等宣传资料
四、高品质原料的供应保证。
五、高性价比机器供应保证。
六、享有优先独家代理权。


 

郑州萨伦卡咖啡自2005年筹备以来,专业从事自动售货咖啡机行业。润泽萨伦卡是生产销售为一体的综合性实力企业。拥有润泽速溶饮品总厂、润泽恒鑫经贸有限公司、润泽博傲经贸有限公司、润泽机械制造、润泽纸杯厂,并拥有一流的市场运作团队,多年的投币咖啡机市场运营经验,专业的售后服务团队。2005年自行开发速溶饮品,注册‘润浓’商标,正式进入速溶饮品生产行业。

        我公司始终以产品的安全性第一,以全新的口感吸引客户为发展原则,得到广大投币咖啡机经营者的大力支持。‘润浓’速溶饮品现已经成为在投币咖啡机领域里享有较高的美誉的品牌。2006年入股咖啡机工厂,正式生产‘润浓’牌自动售货咖啡机。综合国内外投币咖啡机的优势,生产出不仅价格便宜而且功能齐全的实用好机器。让我们的终端客户得到最大的实惠。并于2007年入股纸杯厂,专业生产投币咖啡机专用纸杯。公司以“为各户提供健康、优质的产品及更好的服务”为经营理念,认真地为广大投币咖啡机运营商生产出不仅价格低且健康、环保的专用纸杯。为迎合国际自动售货机行业发展经营趋势,推动国内投币咖啡机行业快速发展,09年组建成立润泽博傲经贸有限公司。


 

全国各区域总代理的区域分类原则:

        目前萨伦卡咖啡按照县、县级市、地级市(州,地区或省直管副地级市)、省会城市(中心城市)、全省(自治区,直辖市)等五类区域大小,与您商洽、确定您申请当地独家总代理的资格条件。

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